⠀
Что может меня остановить? Ничего!
Часто случается, что люди отвечают «нет» на ваши предложения. Это нормальная часть любого пути, связанного с продажами, переговорами или привлечением клиентов.⠀
Я изучаю мнения многих экспертов, тренеров по продажам и рекрутингу. Все они сходятся в одной важной мысли: получение отказов («НЕТ») — это ежедневная работа, а согласие («ДА») — это заслуженная зарплата за эту работу.
⠀
Чем профессиональнее становится человек в своей сфере, тем выше его «зарплата» в виде успешных сделок. Логично, правда?
⠀
Личный опыт: от отказов к осознанию
Когда я только начинал свой бизнес-путь, меня «отправляли в далёкое путешествие» не только малознакомые люди, но и друзья. Это заставило меня серьёзно задуматься.⠀
Я не мог поверить, что только я один вижу ценность своего предложения, а все вокруг ошибаются. Стало ясно: нужно меняться самому, а не ждать изменений от других.
⠀
Ключевой вывод: необходимо научиться говорить так, чтобы чаще слышать «ДА».
⠀
Практический лайфхак для работы с отказами
Вот упражнение, которое нам давали на предыдущем месте работы. Оно отлично помогает тем, кто болезненно воспринимает отказы.⠀
Создайте и распечатайте таблицу на 1000 ячеек. Каждый раз, когда вы слышите «НЕТ», ставьте в ячейку чёрный крестик. Если получаете «ДА» — отмечайте красной галочкой.
⠀
Важное правило: всегда давайте полную и честную информацию о своём бизнесе или продукте. Не пытайтесь манипулировать, а искренне рассказывайте о преимуществах.
⠀
Когда вы заполните последнюю ячейку, вы окажетесь на одной из высших ступеней своего развития — как в профессиональном, так и в личностном плане.
⠀
Это будет означать, что вы:
— Преодолели себя.
— Смогли изменить подход.
⠀
Главное — иметь желание работать, развиваться и, как результат, зарабатывать. Отказы — это не стена, а ступеньки к вашей цели.
